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Découvrez comment notre formation en closing vous guide jusqu’à la conclusion réussie de vos ventes. Apprenez les techniques de closing efficaces, maîtrisez l’art de convaincre vos prospects et transformez chaque opportunité en succès commercial.
Notre formation Closing – Conclusion de la vente a pour objectif de permettre aux participants de maîtriser la dernière phase du cycle de vente. Ainsi, à l’issue du parcours, ils seront en mesure de :
Identifier clairement le moment opportun pour conclure une vente, afin d’augmenter leur taux de transformation.
Lever efficacement les dernières objections grâce à des techniques de vente structurées et rassurantes.
Conduire la signature tout en sécurisant l’engagement du client, pour éviter les désistements.
Mettre en œuvre un suivi post-closing favorisant la fidélisation, la recommandation et la montée en gamme.
Grâce à cette approche complète, les apprenants gagnent en assurance, en méthode et en performance commerciale
À la fin de la formation, chaque participant reçoit une attestation de formation validant l’acquisition des compétences abordées.
De plus, la formation est animée par un consultant expert et accompagné d’une équipe pédagogique dédiée.
Enfin, Culture Academy dispose d’un NDA en cours auprès de la DREETS PACA, garantissant une démarche qualité structurée.
Cette formation s’adresse à toutes les personnes impliquées dans un processus commercial et souhaitant améliorer leur capacité à conclure efficacement une vente. Elle est particulièrement adaptée aux :
commerciaux
ingénieurs commerciaux
technico-commerciaux
responsables ou directeurs des ventes
ou toute personne souhaitant renforcer ses compétences en techniques de closing et en conclusion de vente.
Pour en tirer pleinement profit, il est recommandé :
d’occuper une fonction liée à la vente, ou
d’avoir suivi les cinq modules préalables du cycle de vente, permettant ainsi de maîtriser les étapes précédant la phase de closing.
Cette combinaison garantit un apprentissage cohérent progressif et immédiatement applicable sur le terrain.
Afin de garantir l’efficacité du parcours de formation, plusieurs évaluations sont prévues :
tour de table initial pour ajuster les contenus
QCM de connaissances
mises en situation tout au long de la formation
évaluation à chaud en fin de session.
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
En effet, nos locaux et nos supports pédagogiques sont adaptés pour accueillir les personnes à mobilité réduite. Pour toute demande d’adaptation spécifique, contactez notre référent handicap : contact@culture-academy.fr.
14 heures de formation
2 jours consécutifs
Format intensif alliant théorie et pratique
Groupe de 2 à 6 participants
Favorise l’interaction, les mises en situation et l’accompagnement personnalisé
En présentiel
20 Traverse de la Montre – 13011 Marseille
790 € TTC / personne
Possibilité de devis pour groupes ou équipes commerciales
Prise en charge possible via les OPCO
Accompagnement Culture Academy pour :
choix du dispositif de financement
montage administratif du dossier
optimisation de la prise en charge
Une session mensuelle est programmée pour chaque formation, sous réserve d’un minimum de 4 inscrits. Par ailleurs il est également possible de créer une session à la demande, en fonction de vos besoins et disponibilités.
Découvrez nos formations certifiantes et toutes les informations sur leurs passerelles sur le site officiel de France Compétences : www.francecompetences.fr
Pour commencer, les participants partagent leurs attentes, ce qui permet d’ajuster la formation. Le formateur présente ensuite les enjeux du closing et replace cette phase dans le cycle de vente global.
Afin d’éviter les obstacles :
apprentissage de l’équilibre dans la prise de parole,
interprétation des signaux non verbaux,
réponses aux objections tarifaires et diverses,
techniques pour rassurer un client hésitant.
Les stagiaires découvrent :
comment lever leurs propres freins,
les meilleures techniques de closing,
comment repérer les signaux d’achat,
comment accompagner le client vers la décision,
les outils pour fidéliser et transmettre les informations en interne.
Afin d’ancrer les apprentissages :
autodiagnostic,
mises en situation réalistes,
ateliers CAB / SONCAS,
études de scénarios,
brainstorming en sous-groupes,
jeux de rôle sur les objections et le closing,
rédaction d’un plan d’action personnalisé
Enfin, la session se conclut par :
une réflexion sur les applications concrètes,
des conseils individualisés du formateur,
un quiz final,
une évaluation à chaud.
Chez Culture Academy, notre formation Closing – Conclusion de la vente est conçue afin de vous offrir des techniques de vente avancées, des méthodes concrètes pour conclure vos prospects et un accompagnement personnalisé.
De plus, grâce à notre approche pratique et interactive, vous apprendrez à augmenter vos taux de conversion, à maîtriser l’art du closing et à booster vos résultats commerciaux rapidement. Ainsi, rejoignez-nous pour transformer vos opportunités en succès durable.
Chez Culture Academy, on forme avant tout des personnes engagées et solidaires.
Nos formations sont pensées pour être accessibles, conviviales et tournées vers l’humain.
Par conséquent chaque session est un moment d’échange et de pratique où chacun apprend à protéger les autres.
